lunes, 30 de abril de 2012

::10 Actitudes De Jefes Que Agradan A Sus Colaboradores::

Si es Jefe y quiere llegar a serlo las relaciones laborales son muy importantes, continue leyendo para conocer los resultados de un estudio que determina las 10 actitudes de los jefes que agradan a sus colaboradores... El Centro de Estudios Financieros (CEF) realizó en España un estudio para conocer "Los 10 comportamientos de los jefes que más agradan a sus colaboradores". Para ello, durante los meses de diciembre de 2007 y enero de 2008 envió a través de su plataforma de teleformación una encuesta que fue contestada por 2.550 personas. Al igual que el estudio realizado el año pasado, esta investigación fue dirigida por Ángel Fernández Muñoz, psicólogo y profesor del Máster en Dirección de Recursos Humanos del CEF. "Los resultados del estudio dibujan un retrato robot del jefe ideal como un superior al que no le resulta difícil otorgar su confianza en sus subordinados, es dialogante, los trata con respeto y mantiene siempre una actitud positiva y con voluntad de resolver problemas", sostiene el autor. Saber delegar y contribuir al desarrollo profesional de sus colaboradores son otras de las virtudes más valoradas. Los 10 comportamientos de los jefes que más agradan son: 1.- Manifestar confianza en sus colaboradores (48%). 2.- Dialogar de forma abierta con sus colaboradores (43%). 3.- Transmitir instrucciones con respeto (42%). 4.- Intentar solucionar los problemas (39%). 5.- Tratar a sus colaboradores como si fueran importantes para la empresa (36%). 6.- Exigir razonablemente (36%). 7.- Permitir desarrollar las capacidades de sus empleados (35%). 8.- Saber delegar (34%). 9.- Escuchar y contar con las ideas que aportan sus colaboradores (33%). 10.- Reconocer lo bueno y corregir lo malo (32%). En el lado opuesto, las cuatro virtudes menos señaladas son: 1. Aprende de sus errores (11%) Explica los proyectos con detalle (12%) Es justo en la evaluación del desempeño (12%) Premia la imaginación y la creatividad (13%) Diferencias De las 2.550 encuestas correctamente contestadas, el 89% proceden de España, mientras que en el 11% restante hay respuestas de otros 44 países, destacando Colombia, México, Argentina, Chile y República Dominicana. Por su parte, ocho de cada diez encuestados tienen formación universitaria, mientras que el 40% de la muestra tiene trabajadores a su cargo. En cuanto al sexo de los encuestados, han respondido más mujeres que hombres. En total el 59% de los encuestados son mujeres frente al 41% que son hombres. Todos son mayores de18 años. No existen grandes diferencias entre las respuestas de los encuestados en función del sexo. En cambio, la edad de los encuestados sí es un factor que aporta diferencias significativas en los resultados; la mayor se produce en el ítem "reconoce lo bueno y corrige lo malo" (56% entre los que tienen 18-22 años y 26% entre los de 38-42 años). Igualmente, en "enseña qué y cómo hacer las cosas" (39% y 16%, respectivamente) y en "da ejemplo con su comportamiento" (40% entre los de 18-22 años y 23% entre los de 33-37 años). "Como vemos, con carácter general, los más jóvenes ven más virtudes en su jefe, en tanto que los más veteranos son más críticos", señala Ángel Fernández Muñoz. Fuente: www.voypormas.com

viernes, 27 de abril de 2012

::(Autoayuda) Es muy bueno ser tremendamente competitivo: Sobretodo para salir adelante::

Hoy en día vivimos en un mundo en el que 8 de cada 10 empresas que abren tienen el fracaso asegurado. Vivimos en un mundo en el que o se es el mejor en lo tuyo o hay un alto porcentaje de probabilidades de quebrar.

Hoy en día vivimos en un mundo en el que 8 de cada 10 empresas que abren tienen el fracaso asegurado. Vivimos en un mundo en el que o se es el mejor en lo tuyo o hay un alto porcentaje de probabilidades de quebrar. Dedicándome a la autoayuda, psicología, desarrollo personal, pnl, seducción lo ves día tras día, las webs que no dan lo mejor de sí mismo terminan siendo webs fantasmas que se actualizan cada 2 meses, eso sí, ellos siguen diciendo que odian la competitividad (así les funciona también) El miedo al fracaso es la excusa perfecta Mucha gente que odia las comparaciones, odia la competitividad, lo hace porque tiene un gran miedo y un cierto pánico a fracasar ante un rival. Siempre nos da mucho miedo hacer una batalla contra alguien y perder, eso nos causa auténtico pánico sobre todo a los hombres que no queremos perder nuestra virilidad ante los demás. Y así muchas personas arrastran un gran miedo a la competitividad, no es que teman competir, temen perder porque perder está mal visto, cuando no es así. La mayoría, o más bien dicho, todos los que me han dicho que me mirara a mi mismo y dejara de fijar mis objetivos en base a los demás son gente que no tiene profesión o que sus proyectos dejan que desear (o ni siquiera tienen proyectos) Además, yo me fijo siempre en mi mismo, pero fijarse en los que están más altos que yo es un muy buen incentivo y me dan mucha motivación para alcanzarlos y superarlos… La competitividad es motivadora ¿Qué es mejor que yo monte una empresa y vaya haciendo? ¿O que me motive constantemente por superar a los demás? Esta pregunta tan tonta puede ser la diferencia entre: quebrar, o no quebrar. Cuando apoyo firmemente la competitividad no lo hago porque si, sino porque puede ser la diferencia entre tener una empresa o una afición que hay que pagar para mantener, puede ser la diferencia entre la vida o la muerte. Cuantas más estrategias de motivación tenga una persona para llegar al éxito mejor, y desde luego ser competitivo es una gran técnica de motivación, siempre la he usado en mi vida y solo me ha aportado resultados positivos. ¿Qué fracaso? Bueno, es mejor fracasar que no hacer nada, fracasando ya has tenido más éxito que los que no han hecho nada. ¿Te puedes obsesionar con la competitividad? Esta es una excusa bastante boba y es como sacada de la manga, un último recurso, una última excusa para no ser competitivo. También te puedes obsesionar con ser feliz, con querer tener un pingüino como mascota, con lanzar mecheros a vagabundos… Se va pillando la idea, ¿no? Si NO ser competitivo te ha aportado NADA, pues prueba a ser competitivo, si lo que haces no te funciona, simplemente cambias. Si yo sigo siendo competitivo es porque siempre me ha funcionado. La competitividad salva vidas Esta frase es difícil de entender y ahora la explico bien. La competitividad cuando se desarrolla como yo he hecho no se desarrolla solo contra otras personas, se desarrolla en todo, siempre quieres ser el mejor y llegar lo más lejos posible en tu vida. Pongamos por ejemplo que tienes una enfermedad como el SIDA, y lees por algún sitio que un enfermo de SIDA ha vivido hasta los 90 años, teniendo durante 50 años SIDA (estamos hablando de un caso hipotético, realmente no se cuanto viven los enfermos de sida), si tu lees eso, empezarás a tener esperanza y sobretodo mucha motivación, si encima eres competitivo estarás luchando cada segundo de tu vida por llegar a vivir hasta los 80 años. No es lo mismo un tío que se rinde, que otro que piensa: “si alguien lo ha podido hacer, yo también, y más que él“, es chulería, Si, pero chulería competitiva que te llevará muy lejos, la competitividad hace que los enfermos luchen por sobrevivir, hace que las empresas ofrezcan mejores productos y de más calidad, la competitividad ha hecho que la raza humana avance a un ritmo imparable. Sin competitividad no habría siglo 21 Si los humanos no se hubieran obsesionado por competir no estaríamos dónde estamos. Si los dos fabricamos ruedas y a mí me da igual que tu fabriques ruedas mejores estaremos 20 años vendiendo los mismos productos. Pero si yo quiero ofrecer un producto mejor que el tuyo investigaré y avanzaré hasta que haga ruedas mejores que las tuyas. Eso me hace a mi mejor persona, me da más experiencia en el tema y hace que el cliente al que se las vendo esté más satisfecho con el producto. ¿Quién se beneficia con la competitividad? La verdad es que todos. El que vende aprende y ayuda más a la gente. El qué compra, compra un buen producto que le servirá más. La cara amarga de la competitividad son las luchas, guerras… Pero ahí no solo interviene la competitividad, ahí entran en juego cosas como: los celos, la envidia… y muchas otras cosas nocivas que han acompañado al ser humano y que este jamás ha tenido la suficiente inteligencia para estar por encima. Pero claro está, para ayudar a todos siempre están los grandes pensadores, filósofos y psicólogos. Sin competitividad no hay calidad ¿Recordáis los españoles los viejos tiempos de telefónica y los mierda de módem dónde pagabas un ojo de la cara por navegar como una tortuga? Eso ocurría porqué telefónica no tenía competencia y hacía lo que quería y le daba la gana. Por eso los estados prohíben el monopolio. Que no haya competitividad es algo muy malo, ni se progresa, ni se avanza y la gente se quema. Si los partidos políticos no se picaran y quemaran entre ellos no se esforzarían tanto por hacer las cosas mejores. Que alguien se imagine a los políticos apoyándose mutuamente y diciendo que todos lo hacen bien. Si ocurriera eso no se preocuparían cada segundo de su vida por hacerlo lo mejor posible, la competitividad les hace saber que si se equivocan en algo estará el partido político contrario ahí, listo para decir que ellos lo harán mejor y que el otro es nefasto para el país. Así que señoras y señores… Si la competitividad es buena, muy buena, y me encanta abusar de ella y basar mi estilo de vida en ella. Ser el mejor no es una opción, es una obligación. Fuente:http://revista-digital.verdadera-seduccion.com/autoayuda-es-muy-bueno-ser-tremendamente-competitivo-sobretodo-para-salir-adelante/

jueves, 26 de abril de 2012

::4 Pasos clave para salir exitoso luego de cometer el peor error de tu vida::

Todos hemos cometido algún tipo de error grave en nuestra vida empresarial. Sin embargo, es la actitud que asumimos cuando estos hechos pasan las que logran que nos mantengamos a flote. Si en alguna oportunidad, necesitas salir desde lo más profundo de una situación que parece irreparable, estos son los 4 pasos clave para hacerlo de manera exitosa: 1. Reconoce el hecho. Quienes cometen un error o una imprudencia y no lo reconocen son vistos como personas incapaces de ver y corregir sus defectos. Reconocer el error es el primer paso hacia la enmienda. En el caso de las empresas, ser los primeros que reconozcan un hecho, antes de que medios de comunicación o competidores lo hagan, los hace estar a la cabeza de la opinión pública. 2. Se transparente. El denominado “padre de las relaciones públicas”, Ivy Lee, se hizo famoso por proclamar el principio de que, la mejor manera de salir librados de un escándalo era dar acceso completo a los medios a la empresa y la información relacionada al hecho. La sensación de transparencia lograda hace que la empresa sea siempre bien percibida. En cambio, el más mínimo intento de ocultar información la pondrá en el ojo del huracán. 3. Escucha a los afectados. Las personas afectadas por tu error o el de tu empresa quieren expresar su dolor, indignación o molestia, y la única manera de librarse de eso es dejarlas que lo hagan. Una vez que los perjudicados se expresen, la vía para la negociación y las soluciones se abren. Esta es una de las dos maneras de demostrar que realmente te importa lo que está mal y sus consecuencias. 4. Comprométete. El compromiso con el cambio es la segunda mejor manera de demostrar que lo sucedido realmente importa. Al demostrar a los afectados y a los espectadores en general que hay una voluntad de cambio ante el error cometido, se transmite la sensación de que éste no ocurrió en vano. Además, se sienta el precedente de que “no volverá a suceder”, por lo que “pueden confiar de nuevo” una vez superadas las resistencias iniciales. En el ámbito empresarial, se pueden administrar las informaciones de manera clara y abierta para mostrar un cambio positivo luego de un error corporativo. Así, se expresará que la transformación proclamada está visible para quien la quiera examinar.

miércoles, 25 de abril de 2012

::El éxito de la empresa empieza con el individuo::

La supervivencia y el éxito de la empresa se pueden asegurar a través del desarrollo personal de sus empleados, lo cual lleva a una cultura empresarial sana donde la comunicación y la productividad florecen por su propia cuenta. En un mundo perfecto, cada persona seria auto responsable y no tendríamos que gastar cantidades enormes de tiempo y recursos – que parecen necesarios hoy en día para mantener y hacer que crezca un negocio – asegurándonos de que cada empleado añada a la energía colectiva de la empresa por lo menos un pequeño porcentaje de su potencial verdadero. Tristemente, muchísima energía sigue siendo necesaria para motivar a un empleado normal. Y aunque sea común, lo cual actúa como gran igualador en respeto a la competencia en el mercado, existen casos donde, gracias a la unión de varios factores que sin duda no se conocen lo suficientemente bien en el mundo de los negocios, una compañía (que en su definición más básica es una asociación de personas, de seres humanos) logra salir de la impotencia, dejando al resto de sus “competidores” (si es que así se les puede considerar) retorciéndose letárgicamente en las arenas movedizas de la ineficacia. Google es un buen ejemplo. A medida que ha ido creciendo, la compañía ha logrado mantener un ambiente dinámico y agradable que a su vez cautiva y motiva a sus empleados (hay un reportaje interesante sobre el asunto en YouTube: http://es.youtube.com/watch?v=vd6BPhJjYL4). Lo importante es que los encargados de compañías como Google son conscientes de la importancia de una cultura empresarial sana, y no la sacrifican a favor de rutinas estancadas que ya no tienen eficacia hoy en día. Hoy en día, el ser humano es más individualista que antes. Que sigamos aferrándonos a los antiguos conceptos de autoridad y disciplina ya no tiene sentido, y llega a ser contraproducente. Si entendemos que una compañía está compuesta de individuos y no de autómatas, llegamos a la conclusión de que el futuro de la compañía depende, ni más ni menos, del estado físico, mental, emocional y espiritual de cada uno de sus empleados. Esta idea ya se va aceptando más en el mundo de los negocios: hay compañías que animan y ayudan a sus empleados a mejorar estos aspectos de su vida, tan importantes no solo para que se conviertan en empleados más motivados y menos explotados, sino también para desarrollar la satisfacción propia y vivir una vida más feliz. En la liga de fútbol española, por ejemplo, el uso de la meditación contemplativa es muy común. Está científicamente probado, y comprobado en el mundo práctico, que los beneficios de la meditación son globales y se experimentan tanto en la mente y en las emociones como en el estado físico. El resultado es un nivel de destreza previamente inalcanzable. La súper-estrella más conocida en el mundo de los deportes, Michael Jordan, aprendió a meditar con su entrenador Phil Jackson. El milagroso jugador de baloncesto dijo en más de una ocasión que el zazen (metodo de meditación Zen) fue un factor importantísimo en los seis campeonatos de la NBA que ganó junto a su equipo y en su formidable profesión deportiva. La auto responsabilidad, la motivación y el estado general de ánimo del empleado son factores que ni están, ni deberían estar bajo el control del empleador. Son perspectivas personales y se encuentran plenamente en las manos del individuo. Pero no hay nada malo en que una compañía promueva el desarrollo personal de sus empleados, porque el beneficio se sentirá primero a nivel personal, extendiéndose después a cada aspecto de su vida: su organización mental, su habilidad de ver una situación con claridad y responder con inteligencia, su capacidad de entender y comunicarse con los demás. Es, realmente, una relación de beneficio recíproco.

martes, 24 de abril de 2012

Estrategia y competitividad – una reflexión crítica sobre dos fenómenos determinantes en el ámbito de los negocios.

Sin duda alguna, los términos estrategia y competitividad suenan complejos de entender, incluso para aquel hombre de negocios experimentado. Aquel que considera estos conceptos en su totalidad, seguro ha contemplado los diversos cursos de acción que debe tomar una compañía para incrementar su participación en el mercado, o bien, permitir un acentuado posicionamiento de sus productos en todas sus líneas de negocios.


Analizar y comprender un negocio es una tarea que conlleva un esfuerzo significativo, una tarea que comprende e involucra a toda la organización. Las demandas crecientes y complejas del contexto exigen la existencia de una nueva actitud empresaria basada en una visión integrada que conjugue los aspectos económicos y no económicos (sociales, psicológicos y culturales). En términos simples, para ser exitosa, una estrategia debe apuntar a un nivel de competitividad que exceda lo meramente económico. Cualquier negocio puede rendir ganancias por un periodo de tiempo, pero ¿hasta qué punto será posible mantener un elevado perfil de negocio solamente con números sin tanto significado?

La respuesta es la siguiente: a la visión ya aceptada de competitividad, entendida como fenómeno comercial y económico, debe agregarse una concepción flexible de la estrategia y de la organización, puntualmente de sus recursos humanos. Por ello, a la visión ya aceptada de la competitividad se le suma la competitividad organizacional, humana, compuesta por el esfuerzo y el trabajo del capital humano, y la responsabilidad social empresaria, un fenómeno que busca la constante creación de valor, persiguiendo al mismo tiempo el bienestar social. Siguiendo la línea de pensamiento de Armando Enrique Bertagnini, arribamos a una concepción completa y dinámica de qué debe tenerse en cuenta para formular una estrategia competitiva.

Principalmente, deben considerarse 3 grupos de variables interrelacionadas:

La estrategia: corresponde a la política y hace a los fenómenos de poder y al compromiso de los recursos.
El comportamiento individual y grupal: la manifestación concreta de la cultura a nivel micro, es decir, a nivel empresario.
La administración como elemento racional: busca optimizar los resultados de la empresa a partir de una adecuada asignación de recursos.



A partir de la interacción entre estas variables, se producen vínculos de carácter fuerte y débil. Mientras las relaciones fuertes se corresponden con lazos de profunda interdependencia, las relaciones débiles indican un grado de interdependencia menor, pero aún así suficientemente significativo.

Una estrategia competitiva debe considerar los siguientes:


La visión: la empresa deseada como una utopía no tan inalcanzable; la viva interacción de objetivos económicos, sociales, psicológicos a largo plazo.
La misión: el espacio en donde opera la visión, es decir, de qué se trata el negocio y qué recursos técnicos y tecnológicos son empleados en el mismo.
La estrategia propiamente dicha: el modo en que la empresa se vincula con los mercados, quienes son sus clientes, como llega a ellos y como compite. Comprende tanto la estrategia corporativa centrada en los grados de diversificación, internacionalización e integración de negocios y competencias, así como la estrategia específica de cada unidad de negocios.
Las políticas: el marco regulador que guía el accionar de una empresa.
La cultura: aquel conjunto de valores, creencias compartidas, y supuestos básicos así como las actitudes y aptitudes que los manifiestan; el leguaje, el comportamiento, y la comunicación.
Los recursos intangibles: la forma de encarar la estrategia (ofensiva o defensiva, persistente o cambiante) y el alcance que esta posee, es decir, la definición del grado de diversificación deseado y la intensidad con la que interviene cada unidad de negocios en la formulación de la estrategia organizacional.
Los recursos tangibles: activos fijos, bienes de cambio y dinero.
La organización per sé: la estructura y su composición, el modelo de gestión entendido como aquellos criterios empleados para tomar decisiones, el rol de la informática y procesos administrativos.



No existe fórmula alguna que conduzca al éxito seguro; muchas empresas no han logrado definir ni la mitad de las variables mencionadas, y aún continúan en el mercado. Si es cierto que cuanto más claro se encuentren definidas estas variables, mayor será la credibilidad organizacional de la empresa, mejor será la operatividad de sus procesos productivos y de negocios, y más logrará orientarse a objetivos específicos.

Particularmente, considero que el éxito depende de cómo logramos manipular este extenso conjunto de variables; cómo logramos situar cada pieza en un tablero de ajedrez de modo en que cada una cumpla su cometido del modo esperado. Utilizando las enseñanzas de grandes maestros, teóricos y pragmáticos, considero que una estrategia competitiva será aquella que logre manipular las diversas variables descriptas y sea consistente en:


a) Su conducción: como gestionar el comportamiento organizacional
b) El modo de orientar la definición y el modelo de negocio a contextos de alta complejidad: impedir el estancamiento y la obsolencia de las buenas prácticas de negocio.
c) Administrar el funcionamiento de la estructura organizacional, la toma de decisiones y el empowerment.
d) Generar una adecuada interacción entre el modelo de gestión (gobierno y procesos de negocios) y los sistemas de información, para lograr la implementación efectiva de la estrategia y su retroalimentación.
e) Gestionar efectivamente el cambio, identificando sus raíces, percibiendo su sentido de urgencia y administrando concientemente sus consecuencias.


Una estrategia competitiva será aquella que logre combinar estos aspectos con la totalidad de las capacidades distintivas que posee la organización, es decir, aquello que diferencia a la organización del resto y que no sólo es recurso, sino que es algo difícil de imitar y no se agota. Sería, en términos simples, ir de los recursos organizacionales (internos) al mercado (externo). Los gerentes no deben olvidar que la gestión empresaria debe no sólo mantener un esquema metodológico sólido y sistémico. Los managers efectivos pasan la mayoría de su tiempo en equipo con otras personas, tanto sus pares como sus subordinados, charlan de temas varios (relativos a la estrategia del negocio y otras cuestiones remotamente asociadas), se cuestionan constantemente, inician grandes discusiones, bromean, no intentan influenciar directamente el comportamiento de otros, trabajan largas horas con mucho esfuerzo y dedicación. Este comportamiento asistemático, en donde muchas de sus tareas no están estipuladas, resulta difícil de enmarcar, pero sin embargo, permiten la creación de valor dentro y fuera de la organización. Mejorar continuamente los elementos que componen la cadena de valor de la empresa no será una tarea sencilla, pero la interacción activa entre las principales áreas funcionales (entiéndase producción – diseño y mejora de operaciones; finanzas – contabilidad y auditoria; marketing – posicionamiento, comunicación, producto, promoción y distribución; recursos humanos – capacitación y desarrollo), facilitará este cometido.

Si logramos definir una estrategia competitiva que cumpla con estas características, nos aproximaremos a lo que Kim y Mauborgne han denominado una estrategia de océanos azules. Una estrategia basada en la innovación del valor cuyo propósito sea combinar estrategias genéricas de liderazgo en costos y de diferenciación, ofreciendo productos a precios estratégicamente accesibles que aseguren la efectiva captación de valor en un espacio no explotado por el mercado.

Fuente: http://www.degerencia.com/articulo/estrategia_y_competitividad_una_reflexion_critica
Autor:Alan Lerner

viernes, 20 de abril de 2012

Si Tiene Perfil Emprendedor Arriesgue Todo

El porvenir pertenece a los innovadores, ejemplo de ello es el emprendedor Arturo González de Aragón, continue leyendo para conocer más...


El porvenir pertenece a los innovadores, ejemplo de ello es Arturo González de Aragón e Isidoro Haiat, creadores de un nuevo té anticruda

que sirve para quitar el malestar producido por el exceso de alcohol en el cuerpo, que se conoce como “cruda”.
Este nicho es conocido como “bebidas funcionales”, porque vende un beneficio no un sabor o tamaño.
El emprendedor debe buscar un mercado donde no haya competencia o el producto sea innovador, recomienda Arturo.
Bebidas Funcionales Brío (BFB) produce HOT –por sus siglas en inglés Hang Over Tea (Té Anticruda)–, el cual limpia el sistema hepático mediante una fórmula con extractos herbales y aminoácidos. “No es una bebida energética ni mágica, es una bebida lógica y funcional, cuyo mercado son los 15 millones de consumidores semanales de alcohol que hay en México, a cada bebedor le puede dar cruda”, comenta el entrevistado.
La empresa Innovación Alimentaria realiza los trabajos de laboratorio, desarrolla distintos tipos de fórmulas, las prueba y las valida.


Lo más difícil para Arturo e Isidoro han sido las cadenas comerciales, porque éstas “raramente te creen”. Ellas indican: “El producto no funcionará, no tiene una fuerte campaña publicitaria”.
Al final del día no somos una “empresota” o un proyecto de Coca Cola, Bacardí o Grupo Modelo, donde asignan un presupuesto para promoción de millones de dólares.
Me encantaría que 10 años después una marca grande nos señalara: “¿Cuánto vale su empresa?, y la comprara. Quedarnos a trabajar porque lo estamos haciendo bien”.
La estrategia que están llevando a cabo para dar a conocer el producto, son las degustaciones con las que han ganado clientes mediante la publicidad boca en boca.

Perfil emprendedor
Para emprender, lo primero es conocerse a sí mismos y preguntarse: “¿Tengo el estómago para aguantar equis número de contrariedades? Si la respuesta es afirmativa y tienes ese tipo de personalidad y esa ‘loquera’, mucha gente comentará que ‘no estás bien, porque ¿cómo es posible que dejaste un puesto importante con un ingreso fijo significativo y arriesgas todo lo que tienes para salir adelante?’”.
Lo segundo es conocer el mercado y no desear entrar en uno enorme, “imagina tratar de quitarle a Coca Cola medio punto porcentual de participación, es prácticamente imposible”.
Arturo ha tenido espíritu emprendedor desde que se graduó, en el ITAM estudió administración de empresas para luego ocupar el cargo de gerente de marca de Enerplex. En esta última empresa adquirió experiencia en lo relacionado con las bebidas: cambio de imagen, diseño, formulación, estrategia, etcétera.
Este emprendedor es un soñador, le gusta pensar en grande. Rara vez se le hace difícil algo, “no puedes entrar al mundo de los negocios pensando ¡qué difícil es!, ¡no voy a poder!”, finaliza González de Aragón.
Este producto anticruda, creado en 2006, se vende en Wal-Mart, 7 Eleven, Superama, Farmacias Benavides, Soriana, Oxxo, Fisher’s, Círculo K, en La Europea y Extra. Exportan a Florida y Texas, próximamente a Las Vegas y Sudamérica. El precio es de 25 pesos.

jueves, 19 de abril de 2012

::Triunfar Innovando::

Si desea triunfar entonces innove y luego espere la madurez del producto...


Hace 19 años, Mauricio y Alberto Jessurun, ingenieros mexicanos, de la UNAM y del Tecnológico de Monterrey, tuvieron la visión de crear una empresa que se especializará en el desarrollo de aplicaciones tecnológicas enfocadas al sector de la construcción y obras.

Ese proyecto se llama hoy Unisol México, empresa que se ha colocado como una de las más importantes en el sector de tecnología IP (Protócolo de Internet), y que ha expandido sus canales de operación a los sectores educativo, gubernamental, corporativos, franquicias y de seguridad.


"Mi padre desarrolló un sistema para monitorear el proceso y avance de obras. La idea surgió porque él necesitaba coordinar varias construcciones al mismo tiempo, así que diseñó el sistema Top Report, que facilita monitorear en tiempo real la obra, mediante cámaras, realizar bitácoras de trabajo y visores de planos", dice Alberto Jessurun.

Pioneros inalámbricos

Ese fue el primer paso de Unisol para asociarse con las grandes marcas que iniciaron el desarrollo de tecnologías inalámbricas. Se especializó así como proveedor de redes de comunicación libres de cables. "Hace 10 años, cuando nos pedían la conexión entre dos edificios en red, les proponíamos la red inalámbrica; ya había forma de hacerlo, pero nos decían que estábamos locos, que mejor colocáramos cables. El tiempo nos dio la razón", explica.

Hoy, la empresa concreta proyectos inalámbricos mediante redes Wimax y "punto a punto" en todo el todo el país: zona hotelera de Cancún, la Terminal 2 del Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México, la UNAM, la Universidad Autónoma de Baja California, el Tecnológico de Monterrey campus Querétaro, el Instituto Federal Electoral, entre otros. La firma funge asimismo como un distribuidor de marcas: Axis, Redline, SkyPilot, Radiowaves, Sony, Cisco, entre otras.

Mercado y tecnología madura

Los precios para acceder a esta tecnología han bajado y ello ha permitido que el mercado comience a entrar en un punto de maduración.

Y es donde esta empresa mexicana ha visto una oportunidad para expandir presencia. "La venta de video análogo decrece, en tanto que el video IP va en ascenso. Hemos llegado a tres mil canales de distribución en todo el país. Puedo decir que esta tecnología está por explotarse", indica Jessurun. La paciencia fue la cualidad que imperó al establecer el rumbo de esta empresa.

"Cuando iniciamos no sabíamos ciertamente si tendríamos éxito o no, pero teníamos la confianza de que esta tecnología sería parte fundamental del futuro. Me atrevo a pensar que esto apenas será el comienzo de una revolución que inicia con el Triple Play (televisión, Internet y teléfono vía inalámbrica). Esta pequeña empresa tiene presencia en todo el país, con oficinas en Monterrey y el Distrito Federal, en el ámbito internacional en Miami. Están próximos a abrir en Colombia y Guatemala para ganar terreno en los mercados de Centroamérica y Sudamérica. Da empleo a 35 personas en México.

VANGUARDIA TECNOLÓGICA

· UNISOL
· Dirección: Tehuantepec 125, Col. Roma Sur
· Teléfono: 5564-3064
· www.unisolmexico.com

Fuente: http://empresarios.mundoejecutivo.com.mx

miércoles, 18 de abril de 2012

::Superando Errores En Camino Al Éxito::

Use su energía para buscar el remedio y analizar como evitar que suceda de nuevo antes de emprender nuevamente la marcha, para no volver a caer en los mismo y superar. Analice su historia y levántese...


Sabemos que el fracaso ocasional y temporal es posible y es importante no perder demasiado tiempo ni energías cuando se presenta, es conveniente invertirlo más en analizar como revertir la situación y seguir adelante. Si lo muerde una serpiente no la persiga, utilice su energía para buscar el remedio y analizar como evitar que suceda de nuevo antes de emprender nuevamente la marcha, si la persigue luego de la mordedura solo logrará que el veneno avance más rápido por su cuerpo. Invierta su tiempo en hacerse de la vacuna que le impedirá dicho contratiempo en el futuro.

No debemos desanimarnos en esos momentos en que las cosas no suceden como esperamos, tendremos aciertos y errores, todos los tienen, el secreto esta en saber sobreponerse y continuar sin detener el movimiento, es lo que hacen los que logran sus objetivos, el resto, ante la falla se detienen y se desaniman, abandonando y deteniendo su marcha. Los errores y equivocaciones son inevitables, quien no los tiene, pero la elección correcta es extraer una enseñanza de ella y continuar sin perder mucho más tiempo, y con un nuevo conocimiento en su poder.

Es importante estar preparados para ambos momentos, para los momentos de acierto y para los de error, momentos que todos tenemos pero que saben capitalizar quienes triunfan, esa es la diferencia, aprender y continuar o detener la marcha y culparnos sintiendo que no somos capaces son nuestras alternativas, la vida tiene todo tipo de situaciones, el saber como vivirlas marca una gran diferencia. Ante la crisis y el error nos sentimos mal y detenemos la marcha, pero no mucho más de lo necesario y de lo que la situación merece, para luego si continuar nuestro camino.

Escriba las diez dificultades más grandes que tiene actualmente, describa las situaciones y como reacciona a ellas, y como le gustaría reaccionar en el futuro. Tome la decisión de cómo actuará cuando se presente de nuevo, analice que cosas no hizo para superarlas y que puede hacer ahora para ponerse en acción hoy mismo. Si creyó realmente que no podía hacer nada al respecto decida que encontrará las maneras de superar esas dificultades por medio de planes definidos y haciendo todo lo que este a su alcance y en sus posibilidades. Enfóquese en los problemas y analice de qué manera los enfrentará para superarlos o aceptará si es que no está a su alcance la solución, al menos por el momento. Póngase en acción y trabaje en ellos hoy mismo.

Una frustración temporal es para la mayoría motivo suficiente para abandonar y desistir, triunfan quienes saben que tendrán obstáculos que su firme determinación y deseo de alcanzar el objetivo los empujarán para superar y avanzar a pesar de ellos. Use su frustración como el combustible que alimentará su nuevo proyecto de vida.

En más de una oportunidad le debe haber sucedido el saber que si avanzaba un poco más y se mantenía firme en su camino con perseverancia y determinación habría logrado alcanzar ese objetivo que tenía en mente. Objetivos que se le escaparon por desistir ante el primer obstáculo o señal de fracaso, solo hacia falta perseverar un poco más y lo habría logrado. Quizás fue un error dar un paso al costado pero es una experiencia que debe reconocer, analizar y capitalizar a fin de no repetirla en el futuro.

Una cosa es quejarse de la actual situación y quedarse de brazos cruzados y otra muy diferente es decidir que se va a cambiar la misma y comenzar a la brevedad con lo que este al alcance. Ya no hay excusas para culpar por lo que nos sucede a algo ahí afuera, somos nosotros los responsables y debemos si lo queremos así, cambiar las cosas a como las queremos. Renunciar es lo que hacen la mayoría de las personas, no lo haga a menos que haya objetivamente suficientes razones válidas como para desistir.

Lo importante no esta allá afuera sino en su interior, allí encontrará lo que necesita para ser capaz de revertir o modificar las cosas, usted decide como debe ser, no una circunstancia externa, solo la debilidad de carácter permite claudicar ante circunstancias externas. Cree que quienes llegaron a ser millonarios tuvieron todo al alcance de la mano, de ninguna manera fue así, ellos decidieron como iban a ser las cosas y tomaron las riendas del asunto. Quienes han logrado grandes objetivos han pasado por las mismas dificultades o peores que las suyas, el secreto esta en saber superarlas, del otro lado esta el éxito esperándolo.

En cada situación adversa, infortunio u obstáculo hay un beneficio igual o superior por descubrir. Cada dificultad que encuentre puede ser una motivación extra para ser aprovechada y lograr sus objetivos, una fuerza que lo empuje hacia su logro. A medida que recorra su camino y supere obstáculos y dificultades templará su carácter y fortalecerá su personalidad, tal y como se fortalece un músculo con el ejercicio continúo. El verdadero éxito no llega para aquellas personas débiles de carácter y personalidad.

Viene bien de tanto en tanto detenernos y detallar todo aquello que poseemos y tenemos en nuestras vidas, si hacemos un inventario de todo ello encontraremos que disponemos de recursos que muchos otros desearían también poseer, sólo hemos perdido temporalmente de vista todos los recursos con los que contamos y que la vida nos ha regalado, están ahí y damos por sentado que es así, reconocerlos y valorarlos nos ayudará en nuestro camino. Su familia, su salud, piense en todo lo que tiene y siga adelante, no pierda más tiempo lamentándose, todos tenemos problemas, no son exclusividad de nadie, no se vea a si mismo como el blanco de una maldición que no existe. Es fundamental valorar y concentrarnos en las cosas que andan bien, superar el error y avanzar sin detenernos en ello más de lo necesario. Vea los fracasos y errores como pequeñas nubes negras en un inmenso cielo azul, que los mismos no le impidan tener una perspectiva real de las cosas.

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com

martes, 17 de abril de 2012

::Vencer El Miedo Al Fracaso::

Un líder tiene que aprender a asumir riesgos. Pero lo vital es que aprenda a tener un escudo interno que le permita enfrentar las críticas, el miedo al fracaso, las limitaciones y preocupaciones de los demás...


Un líder tiene que aprender a asumir riesgos. Pero lo vital es que aprenda a tener un escudo interno que le permita enfrentar las críticas, el miedo al fracaso, las limitaciones y preocupaciones de los demás.

Entonces, ¿qué hacer para construirte una estructura interna a prueba de balas? Te recomiendo internalizar las siguientes ideas hasta que las instales en cada una de tus células:

1. Los halagos y las críticas no te añaden ni te restan valor. Tú tienes un valor innato, adherido a tu naturaleza que nada ni nadie te puede quitar. Por lo tanto, lo que digas, lo que pienses, las decisiones que tomes, aún cuando no le parezcan a otros, tienen también un valor intrínseco simplemente porque vienen de ti.

2. No existen errores, solo resultados. Si observas señales de que las cosas no están yendo como deseas o tu jefe espera de ti, no es que seas un fracasado. Simplemente la fórmula que estás aplicando no sirve para lo que buscas, de modo que tienes qué cambiarla.

3. Las personas somos imperfectas. Olvidamos cosas, no sabemos que existen formas de hacerlas mejor o simplemente actuamos bajo la influencia de patrones inconscientes de conducta y no tenemos conciencia de ello. Por lo tanto, no existe el hombre o mujer perfectos.

No estoy diciendo con esto que nos volvamos irresponsables, dejando de asumir las consecuencias de nuestros actos. Intento hacerte reflexionar que es válido permitirte un margen de error pero al mismo tiempo debes estar consciente del punto no. 4 que explico a continuación.

4. Tienes la capacidad de aprender a elegir de manera inteligente. Capitaliza la experiencia adquirida en el proceso para que no vuelvas a dar los mismos pasos que no te llevaron a ninguna parte.

Cada error te acerca al conjunto de conocimientos, hábitos, habilidades y destrezas que requieres para cumplir satisfactoriamente la tarea en cuestión, pero sólo lo descubrirás si reflexionas al respecto. Poco a poco te convertirás en una persona llena de sabiduría, lo que te hará tomar decisiones más centradas y sensatas cada vez.

5. Apóyate en una persona que te pueda dar luz cuando andes confuso. Pídele opinión a alguien, fuera o dentro de la compañía, sobre tu actuación y lo que podrías hacer mejor. Pero la persona que elijas debe tener una característica importante: ser equilibrada y objetiva.

No se trata de alguien que te apapache, aunque esto pueda ser necesario a veces, sino más bien de alguien que te haga reflexionar, puntualice lo que puedas hacer mejor y te haga descubrir el mejor camino para ti mismo.

Lee este artículo varias veces y reflexiona sobre su contenido. Analízalo a la luz de alguna experiencia que estés viviendo actualmente o hayas vivido y transforma poco a poco tu ser interior para que tomes las mejores decisiones dentro de un marco de serenidad. Este es tu estado ideal de recursos. ¡Sí puedes lograrlo!

Fuente: altonivel.com.mx Por: Leticia Barrios
Asesor en desarrollo de habilidades de liderazgo y motivación para ejecutivos.
www.LeticiaBarrios.com

lunes, 16 de abril de 2012

::Aprender A Emprender::

Aprender a emprender significa aceptar nuevos riesgos y aplicar nuevos métodos de superación en tu vida. Atreverte a hacer algo nuevo puede ser un gran reto. Continua leyendo para obtener mayor información...


Aprender a emprender
Aprender a emprender, a desatar. A no asumir nada como dado. Sino todo como posible. Todo como posible de ser cambiado.



"Que te despareje el relámpago, deshaciéndote en letras. Renaciéndote en vos. Que no se esfuercen en llamarte. Que aún- y nunca- te arrime una palabra a todo lo que podés ser sin ella. Aunque a su través puedas enfermarte y curarte. Volverte loco con el remedio. Que no exaspere el torrente a la roca que espera. Piedra preciosa que se recrudece en el silencio de su rincón. Escondite de la siembra?"
Fragmento de "Fronteras", Gisela Mancuso.


Que aprender a vivir con lo que se dice 'que nos toca' no sea una manera de arrojar el ancla en la costumbre de lo que nos detiene, de lo que nos impide dar un pasito más para aprender a alcanzar el estado transitorio o permanente de la felicidad.

Que aprender a vivir con lo que nos toca no signifique, emprendedor, creer que todo lo que podías hacer para derribar tu obstáculo, está hecho. Nada está hecho, hasta que exista al menos una posibilidad de que lo deshagas, cosa que no puede faltarte ?aunque eso creas- si estás leyendo esta nota. Si estás vivo, amigo.


Podés aceptar estados, condiciones y límites, pero que no impliquen renuncia ni resignación. Que si no existe la convicción de que se puede quitar de nuestra piel una pelusa que molesta permanentemente, que exista ?al menos que exista- la duda acerca de si 'esta pelusa tiene que estar aquí'. ¿Tiene que estar ahí? ¿Debe estar ahí? Los seres humanos no podemos contestar tan tajantemente que sí a ninguna de las dos preguntas, porque no hay un deber ser intachable que pueda gobernarnos, ni nada que merezcamos padecer. Más bien hay 'un estado de situación' tan reversible como una circunstancia.

Crear un nuevo contexto que cuestione 'eso con lo que nos toca vivir', tal vez colabore a invertir o modificar las circunstancias, nuestro ser en movimiento, y no estar atrapado por ninguna regla.


Aprender a emprender tal vez consiste en no saberse determinado por ningún malestar, ni ninguna pelusa invasiva, y atreverse ?predispuesto a dejar que el tiempo haga su mejor obra- a pelear contra las propias sentencias, con las propias fuerzas que tenemos ?aunque parezca que no nos han tocado- y que surgirán ni bien asumamos que 'nada es así'. Que estamos. Y que porque estamos siempre tenemos la oportunidad de ir hacia algo mejor.


En ese camino estamos juntos. Porque nos tocó estar juntos, y eso sí que puede ser aprovechado.

Aquí estamos aprendiendo a vivir, y a emprender. Y a desatarnos de viejos, mediatos o casi presentes hilos que nos amarraron y nos amarran, que nos hicieron y hacen un nudo en cuyo umbral están nuestros pies queriendo saltar y seguir adelante.

Aprender a emprender, a desatar. A no asumir nada como dado. Sino todo como posible. Todo como posible de ser cambiado.

Fuente:http://www.articulosinformativos.com.mx/Aprender_A_Emprender-a1058915.html

viernes, 13 de abril de 2012

::Ventajas Competitivas Únicas::

En el mercado laboral la competencia día a día trata de diferenciarse y ganar más clientes. Usted debe de hacer lo mismo, y no hay mejor manera que desarrollando una ventaja competitiva única...


Usted tiene muchos competidores luchando por lograr la atención de sus clientes. Hay un continuo bombardeo de mensajes, por diferentes medios, intentando captar una porción de dinero del bolsillo de los prospectos.

Por su parte, los filtros mentales de los clientes trabajan a pleno para no dejar pasar la información no relevante. Si usted no hace que su oferta sea ESPECIAL, su mensaje no pasa sus filtros... su negocio se muere.

Hacer que su oferta sea especial, significa crear diferencias a favor de su producto o servicio. Esto se logra mediante la identificación o creación -e implementación- de lo que se llaman Ventajas Competitivas Únicas -o VCUs.

Dicho de otra manera, las VCUs serán las BASES para que su negocio sea "especial" para sus clientes.

Lo mejor es adoptar VCUs que llenen los vacíos del mercado. Pero SIEMPRE tenga en cuenta, que usted debe PODER satisfacer TODAS las promesas que proclama en sus VCUs, o dañará irremediablemente su negocio.

Pregúntese...

- Qué cualidades únicas tiene mi negocio y qué es tan especial en él?
- Qué hace que la gente venga a mi negocio?
- Cómo puedo promocionar esa diferencia única en términos de mi VCU?"

Precio? calidad? servicio de pos-venta? poder de reventa? rapidez? comodidad? facilidad? gusto? atmósfera? diversión? romanticismo? ahorro de tiempo? exclusividad? plenitud? todo por un solo precio? variedad? amplitud de horarios? etc.

Haga una lista con todas sus ideas, para depurar después, porque debe confrontar sus VCUs con sus mercados targets y otro puntos que veremos más abajo. Además, deberá integrar sus VCUs en todas sus estrategias y publicidades.

Entienda que su negocio no será el mejor para todo el mundo. Pero puede tener la capacidad de agradar a más de un mercado.

Enfóquese en el mercado al que puede satisfacer su negocio y promocione la VCU que lo haga. Comunique la VCU elegida a todo su staff, de manera que todos tengan una imagen clara de sus requerimientos y sepan hacia dónde va. La VCU también debe comunicarse a sus clientes actuales para hacer que vuelvan a comprarle / contratarle. Bríndeles razones para que lo hagan.

Si su VCU está basada en "precio", entonces usted puede no tener el servicio de calidad que ofrecen otros negocios. En ese caso su mercado target va a comprarle / contratarle porque está al alcance de su presupuesto.

Muchos negocios pueden adoptar una de "gran servicio al cliente", así que si usted hace lo mismo no será algo único para el suyo. En términos generales eso es verdad, pero la manera ÚNICA en que usted brinde ese "gran servicio al cliente" puede ser DIFERENTE a la de todos los otros negocios. Demuestre esa diferencia y entonces tendrá una VCU poderosa.

"La más amplia variedad" es otra VCU que puede usarse. De nuevo, en términos generales no hay nada realmente único en ello, porque miles de negocios tienen una gran variedad. Pero su variedad puede ser diferente de la que ofrecen los otros. Muestre y demuestre esa variedad y eso también será una poderosa VCU.

Múltiples VCUs:

Usted puede tener una VCU de "Servicio Rápido". O una de "Variedad" para su marketing en general, y una de "Diversión" para usar con su target joven. Desarrolle múltiples VCUs que encajen con su tipo y estilo de negocio.

Fíjese en McDonald's. Ellos no compiten necesariamente con la mejor calidad de comida, sino con el servicio muy rápido y la conveniencia. Siempre se ubican en lugares con acceso fácil, y la comida es puesta en sus manos muy rápidamente.

Comunicación de sus VCUs:

Al comunicar sus VCUs es importante dar las razones por las cuáles son beneficiosas para el cliente. Veamos un ejemplo para el caso de un restaurante y cómo podemos añadir las razones por la cuales son VCUs poderosas.

VCU: "Restaurante Didier - El lugar para la comida romántica en Buenos Aires. Una atmósfera como ninguna otra." El por qué: "En la primera noche de viernes de cada mes, Restaurante Didier crea una atmósfera de intimidad y romance para parejas de todas las edades.

Disfrute de la atmósfera de luces tenues, canciones de amor, rosas rojas y por supuesto, muy buena comida y excelente servicio, junto a su persona amada. Tómese su tiempo y disfrute su compañía en Restaurante Didier."

Restaurante Didier no mantiene esa atmósfera todo el tiempo, pero se enfoca en un segmento de su mercado target una noche de cada mes. Eso hace que la primera noche de viernes de cada mes sea "especial" a los ojos de sus clientes actuales y potenciales. Didier demuestra -claramente- a sus clientes la razón por la cual puede cumplir la promesa de su VCU.

Desarrolle un Punto de Pasión:

Los neumáticos Michelin han desarrollado un punto de pasión: "Protegiendo a sus seres queridos". Usted hace eso al usar sus radiales de acero en el auto. Las radiales de acero son una gran característica, pero el punto de pasión es la protección. Así que, cuál es su punto de pasión.

Identifique Sus Mercados Targets:

Muchos considerarán que su mercado target es la "población en general". Pero la mayoría -debería- tener características particulares que agraden claramente a grupos específicos de la zona o cobertura geográfica de su producto o servicio. Esos grupos a quienes les agrada su oferta, se convierten en sus mercados targets.

Los mercados targets y las VCUs trabajan juntas.

Hay dos situaciones diferentes:

a) Ya tiene el negocio y necesita el mercado - Cuando usted ya tiene decidido o desarrollado un producto u oferta de servicio, debe buscar el mercado que lo necesite, identificar sus características y, a partir de ellas, crear la forma de comunicarle su oferta en términos de VCUs ricas en beneficios para ese segmento de mercado. Pero el punto de partida es su propio deseo -por ejemplo, poner una guardería para perros.

b) Ya tiene el mercado target y necesita algo para venderle - Cuando usted tiene definido o identificado un mercado atractivo, debe analizar las necesidades, intereses y deseos de ese mercado y a partir de ello desarrollar una oferta de productos o servicios. Por ejemplo, si está interesado en poner un negocio en una zona de nuevos ricos en expansión, se basará en un estudio de qué quieren y no tienen ahí, para determinar el tipo de negocio a instalar. En este caso, sus propios deseos quedan en segundo plano, y tiene la suficiente flexibilidad para 'crear' el producto que el mercado desea.

Normalmente, su situación se parecerá más a la primera alternativa, pero siempre estará la posibilidad de hacer una mixtura y adaptarse -en prestaciones y mensaje- a la segunda.

Prepare y comunique sus Ventajas Competitivas Únicas. Le aseguro que sentirá un gran cambio en el flujo de sus negocios.

Fuente:http://www.articulosinformativos.com.mx/Ventajas_Competitivas_%C3%9Anicas-a1147701.html

jueves, 12 de abril de 2012

::12 Claves Para Superar A Los Competidores::

Para superar a tus competidores deberás comparar tu producto/servicio con los de ellos. En el siguiente artículo te damos las 12 claves para superar a los competidores, continúa leyendo para obtener mayor información...


Esto, que en la jerga marketinera se denomina benchmarking, te permitirá encontrar las diferencias que deberás usar para mejorar tu producto/servicio.

A continuación los 12 puntos claves para comparar y mejorar si quieres dejar atrás a tus competidores.

1. El precio:

¿Puedes ofrecer un precio menor?
¿Puedes ofrecer un precio mayor e incrementar el valor percibido de tu producto?
¿Ofreces opciones de pago más fáciles que tus competidores?

2. Packaging

¿Puedes empaquetar tu producto/servicio más atractivamente?
¿Los colores utilizados están relacionados con el producto?
¿Puedes empaquetarlos en mayor o menor tamaño?

3. Delivery

¿Puedes ofrecer envíos a menor precio?
¿Tienes un margen de ganancia suficientemente alto como para ofrecer envíos gratuitos?
¿Puedes enviar tus productos más rápido?

4. Beneficios

¿Puedes ofrecer más beneficios que tus competidores?
¿Son tus beneficios más fuertes?
¿Tienes pruebas creíbles que apoyen lo que dices?

5. Calidad

¿Está tu producto construido y testeado para durar más que los de tus competidores?
¿Puedes mejorar la calidad en general de tu producto?

6. Desempeño

¿Puedes hacer que tu producto sea más rápido para resolver los problemas de tus clientes?
¿Es tu producto más fácil de usar que los de tus competidores?

7. Características/Presentaciones

¿Puedes ofrecer más presentaciones de producto que tus competidores?
¿Pueden las características de tus productos brindar los beneficios que ofrecen?

8. Disponibilidad

¿Está tu producto siempre disponible o tienes pedidos pendientes?
¿Pueden los proveedores de tu producto hacer envíos individuales directamente a tus clientes?

9. Extras

¿Ofreces bonos gratuitos cuando los clientes compran tu producto?
¿Son tus bonos más valiosos que los de tus competidores?

10. Servicio

¿Ofreces servicio al cliente gratuito las 24 horas?
¿Puedes proveer reparaciones gratuitas del producto?
¿Hacen tus competidores que sus clientes hablen con una máquina?

11. Pruebas

¿Puedes proveer más pruebas que tus competidores de que tu producto es confiable?
¿Puedes proveer testimonios y avales más fuertes?

12. Garantías

¿Ofreces garantías con tus productos?
¿Tienes garantías más fuertes que tus competidores?
¿Tienes una política de devoluciones más fácil?

Fuente:
http://www.articulosinformativos.com.mx/12_Claves_Para_Superar_A_Los_Competidores-a1058403.html

miércoles, 11 de abril de 2012

::Atrevete a Crecer::

Siente que ha crecido como persona? ¿Cuenta con un medio favorable para ello? ¿Le ha dado oportunidad su trabajo, empresa? ¿Se ha sorprendido en sus imperfecciones? , ¿Que ha hecho al respecto? , son algunas preguntas que ya deberán tener respuestas en su...


Siente que ha crecido como persona? ¿Cuenta con un medio favorable para ello? ¿Le ha dado oportunidad su trabajo, empresa? ¿Se ha sorprendido en sus imperfecciones? , ¿Qué ha hecho al respecto? , son algunas preguntas que ya deberán tener respuestas en su tránsito por esta dimensión, recuerde lo que: Tuércete y conviértete en un todo, inclínate y tórnate recto, vacíate y te llenarás, gasta energía y renuévate.

Lo cierto, que en este breve tránsito debemos permanecer atento en todo aquello que nos permita crecer, no podemos perder tiempo, especialmente cuando nuestro futuro es incierto, no sabemos que puede sucedernos mañana. Lo importante, es estar identificado con la necesidad de crecer, ser cada vez mejores, originados de los estímulos ilusorios del mundo externo.

Debemos tratar de ser felices en este bogar, entender y saber utilizar nuestra razón de ser, tener presente que: El objeto de la vida es el trabajo, la experiencia, la felicidad. Hay alegría en el trabajo: Todo lo que el dinero pueda hacer es comprarnos el trabajo de otras personas a cambio del nuestro. No hay felicidad a menos que nos demos cuenta de que hemos logrado algo.

No sé cuál es tu destino, pero si se una cosa: los únicos de aquellos que te rodean que serán felices de verdad son los que habrán buscado y encontrado comos servir a los demás.

Las personas que solo quieren recibir no consiguen la felicidad, pero los que dan si la consiguen. Simplemente tienes que dar a los demás un poco de sí mismo, una atención, una idea útil, una palabra amable, echar una mano a alguien en un momento difícil, mostrarte compasivo, una sugerencia oportuna; tomas algo de tu mente, lo adornas con la bondad de tu corazón y lo pones en la mente y en el corazón de otra persona.

Definitivamente, hay que saber aprovechar la oportunidad que se te da ya sea en el desempeño de la labor, en donde se requieren de tus conocimientos, tu colaboración , en donde te sorprendas inatento, donde puedas retroalimentar tus errores y además tengas presente, que una de las grandes satisfacciones en este bogar por este plano, es sentirse que se ha obrado bien, que se ha alcanzado la paz que encontró razón a su existencia, que ha cumplido con su misión y que cada día crece a través de sus buenas acciones y corregido sus imperfecciones.

No descuide tu siembra, tu obrar, en donde los plantadores son los que tienen la paciencia, fe y perseverancia para plantear un huerto. Abonan, riegan y cuidan los arbolitos mientras empujan sus tallos que perforan el suelo como lanzas, en su lucha por convertirse en árboles frutales.

Nunca te desvíe del objetivo fijado, perseverar hasta lograrlo, eso es crecer, el crecimiento personal fortalecido por la adversidad y la seguridad de uno mismo. No se deje manipular y encarcelar por ilusiones falsas, descubra en usted su potencialidad, sus habilidades, aptitudes y notará como todo le saldrá bien, contando además con el optimismo, seguridad, potencial necesario para su logro.

Al descubrir los extraordinarios poderes que posee la mente para crecer, descubrir las capacidades ilimitadas de la mente para aprender, sentir, conocer, percibir ya hacer cosas que nunca antes han sido hechas, puede ser una enriquecedora experiencia de crecimiento. Deje de crecer y empezará a morir. Me atrevo agregar, se estancará, perderá la gran oportunidad que se le da de mantenerse en esta dimensión. Mire en su interior y saldrán a relucir los comportamientos inadvertidos de su personalidad, además nos sugiere, que no lo confundamos con el aprendizaje, procediendo este último de la explotación de habilidades e información exteriores a uno mismo. Pero cuando la experiencia, el saber, el talento, los sentimientos y las intuiciones se valoran con el corazón y la mente, eso es crecimiento personal. Solo se puede lograr escudriñando en su valioso templo interior. Simplemente no lo descuide, no lo deje para mañana, aproveche su aquí y ahora.

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com
Siente que ha crecido como persona? ¿Cuenta con un medio favorable para ello? ¿Le ha dado oportunidad su trabajo, empresa? ¿Se ha sorprendido en sus imperfecciones? , ¿Que ha hecho al respecto? , son algunas preguntas que ya deberán tener respuestas en su...


Siente que ha crecido como persona? ¿Cuenta con un medio favorable para ello? ¿Le ha dado oportunidad su trabajo, empresa? ¿Se ha sorprendido en sus imperfecciones? , ¿Qué ha hecho al respecto? , son algunas preguntas que ya deberán tener respuestas en su tránsito por esta dimensión, recuerde lo que: Tuércete y conviértete en un todo, inclínate y tórnate recto, vacíate y te llenarás, gasta energía y renuévate.

Lo cierto, que en este breve tránsito debemos permanecer atento en todo aquello que nos permita crecer, no podemos perder tiempo, especialmente cuando nuestro futuro es incierto, no sabemos que puede sucedernos mañana. Lo importante, es estar identificado con la necesidad de crecer, ser cada vez mejores, originados de los estímulos ilusorios del mundo externo.

Debemos tratar de ser felices en este bogar, entender y saber utilizar nuestra razón de ser, tener presente que: El objeto de la vida es el trabajo, la experiencia, la felicidad. Hay alegría en el trabajo: Todo lo que el dinero pueda hacer es comprarnos el trabajo de otras personas a cambio del nuestro. No hay felicidad a menos que nos demos cuenta de que hemos logrado algo.

No sé cuál es tu destino, pero si se una cosa: los únicos de aquellos que te rodean que serán felices de verdad son los que habrán buscado y encontrado comos servir a los demás.

Las personas que solo quieren recibir no consiguen la felicidad, pero los que dan si la consiguen. Simplemente tienes que dar a los demás un poco de sí mismo, una atención, una idea útil, una palabra amable, echar una mano a alguien en un momento difícil, mostrarte compasivo, una sugerencia oportuna; tomas algo de tu mente, lo adornas con la bondad de tu corazón y lo pones en la mente y en el corazón de otra persona.

Definitivamente, hay que saber aprovechar la oportunidad que se te da ya sea en el desempeño de la labor, en donde se requieren de tus conocimientos, tu colaboración , en donde te sorprendas inatento, donde puedas retroalimentar tus errores y además tengas presente, que una de las grandes satisfacciones en este bogar por este plano, es sentirse que se ha obrado bien, que se ha alcanzado la paz que encontró razón a su existencia, que ha cumplido con su misión y que cada día crece a través de sus buenas acciones y corregido sus imperfecciones.

No descuide tu siembra, tu obrar, en donde los plantadores son los que tienen la paciencia, fe y perseverancia para plantear un huerto. Abonan, riegan y cuidan los arbolitos mientras empujan sus tallos que perforan el suelo como lanzas, en su lucha por convertirse en árboles frutales.

Nunca te desvíe del objetivo fijado, perseverar hasta lograrlo, eso es crecer, el crecimiento personal fortalecido por la adversidad y la seguridad de uno mismo. No se deje manipular y encarcelar por ilusiones falsas, descubra en usted su potencialidad, sus habilidades, aptitudes y notará como todo le saldrá bien, contando además con el optimismo, seguridad, potencial necesario para su logro.

Al descubrir los extraordinarios poderes que posee la mente para crecer, descubrir las capacidades ilimitadas de la mente para aprender, sentir, conocer, percibir ya hacer cosas que nunca antes han sido hechas, puede ser una enriquecedora experiencia de crecimiento. Deje de crecer y empezará a morir. Me atrevo agregar, se estancará, perderá la gran oportunidad que se le da de mantenerse en esta dimensión. Mire en su interior y saldrán a relucir los comportamientos inadvertidos de su personalidad, además nos sugiere, que no lo confundamos con el aprendizaje, procediendo este último de la explotación de habilidades e información exteriores a uno mismo. Pero cuando la experiencia, el saber, el talento, los sentimientos y las intuiciones se valoran con el corazón y la mente, eso es crecimiento personal. Solo se puede lograr escudriñando en su valioso templo interior. Simplemente no lo descuide, no lo deje para mañana, aproveche su aquí y ahora.

Fuente: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com

martes, 10 de abril de 2012

::8 Reglas Para El Éxito Empresarial::

Para mejorar las probabilidades de éxito empresarial y personal, Business Think propone un método que le permitirá crear soluciones efectivas para alcanzar los objetivos deseados...


Para mejorar las probabilidades de éxito empresarial y personal, Business Think propone un método que le permitirá crear soluciones efectivas para alcanzar los objetivos deseados

Por: Dave Marcum, Steve Smith y Mahan Calza

Adaptación: Juan Alberto Casas

1. Dejar el ego fuera. Algunas personas creen que el ego es indispensable para sobrevivir en el mundo de los negocios, pero es justamente lo que desmoraliza a las personas y a las empresas. Ego no es equivalente de fortaleza. Nadie sabe todo lo que se necesita saber para tomar todas las decisiones: se requiere de los demás.


2. Crear curiosidad. La curiosidad es lo que permite a la gente llevar flexibilidad y mejora a las cosas que son anticuadas y estructura el caos que no sirve a nadie.

3. Apartar la solución. La palabra solución ha perdido su verdadero significado. Todo el mundo tiene una solución; sin embargo, las soluciones prematuras, predeterminadas, premeditadas no tienen valor inherente. En su persecución por la obtención de beneficios está siendo bombardeado por acontecimientos que tienen una solución desde cada dirección, departamento y persona que usted conoce. Todas las soluciones son viables si el problema y la oportunidad se emparejan con la solución. Pero la parte espinosa es reconocer la solución cuando se la ve. Así que esté prevenido y, cuando la reconozca, reformúlela.


4. Conseguir evidencia. Cada decisión ha de estar en tela de juicio y si no la somete usted primero, la juzgarán cuando la presente al resto de la empresa o cuando llegue al mercado. Antes de ir a juicio, necesita un caso convincente, con la evidencia de que el problema u oportunidad en el que usted cree necesita una solución. El propósito de la persecución de la evidencia es conseguir que la gente abra sus mentes y sus bocas y hable claro sobre lo que lleva a usted y a ellos a creer que algo es un problema; verificar que el problema existe realmente.


5. Calcular el impacto. La gente duda mucho en decidir si invierte en una solución. Lo que hace difícil las decisiones sobre en qué nuevas oportunidades invertir es el no saber lo grande que es el problema y cuál sería el impacto financiero si fuera resuelto. Con recursos limitados y opciones ilimitadas, las soluciones deberán medirse respecto a cuestiones de estrategia y contrastarlas con otras soluciones. Cuando se pierde el impacto, cualquier criterio puede persuadir a la gente de aceptar ideas que ofrecen soluciones de menor impacto. Sin claridad financiera, la gente que no es de negocios, los casos que no son de negocios y las soluciones que no son de negocios, ganan.


No se trata de realizar un riguroso análisis financiero. Lo que usted quiere saber es si el problema es de cientos, miles, cientos de miles o millones. El tamaño de la solución deberá ser al menos proporcional al problema que quiere solucionar o la oportunidad que quiere medir.

6. Efecto ondas. Algo está sucediendo en alguna parte de la empresa; está salpicando localmente y entonces las ondas empiezan a extenderse a las demás áreas. El impacto o costo del problema puede aumentar con base en quién o qué más sea afectado.
Cada empresa tiene una misión implícita o explícita, valores y estrategias clave o iniciativas que son imperativas para su crecimiento y supervivencia. Hasta el punto de que usted comprenda cómo está tratando de encajar, porque si usted no comprende cómo definen el éxito los demás, puede conseguir los resultados que busca, pero no los que los demás quieren.

Al mirar el efecto ondas, necesita saber cómo está vinculado a la misión, visión y a las estrategias clave de la empresa. ¿Qué está sucediendo en la empresa que afecta cada decisión tomada, no sólo la que está en consideración?

7. Alto con ámbar. La experiencia en negocios ha convencido a la gente de que chocar con luz roja es un fracaso; así que cuando ven la luz ámbar, cierran los ojos y aceleran esperando pasar. Business Think requiere que trate con lo real. Si chocar contra la luz roja es inevitable, hágalo lo antes posible. Si no puede frenar en la luz ámbar de Business Think, será difícil ser realista, consigo mismo, con los demás o con la solución que necesita el negocio. Durante las conversaciones, la gente le dará señales sobre cómo se sienten y en lo que piensan.

Estas señales vendrán verbalmente (por lo que dicen), vocalmente (cómo lo dicen) y visualmente (su comunicación no verbal). Tendrá que estar muy atento para ver si esas señales indican que la gente ha tropezado con una luz ámbar. Si la detecta, vaya más despacio, confíe en su conocimiento y en su criterio para discernir lo que debe hacer al respecto.

8. Encontrar la causa. Salvo que pregunte por qué, tratar de resolver un problema es como tomar un analgésico para curar una enfermedad. Conoce los efectos de la enfermedad y el impacto de ella en el cuerpo, pero no sabe qué está causando esa enfermedad; por lo tanto, la droga disfraza el dolor, mientras la condición sigue viviendo y empeorando.

El laboratorio de la vida real de los negocios envuelve a gente inteligente y experta que constantemente cambia de prioridades y con textos organizacionales. Esta complejidad es la razón por la que sugerimos que pase algún tiempo buscando el porqué, después de haber encontrado la evidencia y el impacto para probar que merece una solución.

FUENTE: soyentrepreneur.com

lunes, 9 de abril de 2012

::6 Claves Para Tener Éxito Organizacional::

Define los objetivos. El éxito organizacional es lograr las metas planeadas en la empresa, continue leyendo para conocer más ...


Define los objetivos
El éxito organizacional es lograr las metas planeadas en la empresa, por lo que no sólo tiene que ver con tener un puesto específico o lograr un aumento de sueldo, sino lograr la visión y empatarla con los objetivos personales del empleado.

"Es importante saber que para motivar a los empleados el top down no funciona, es decir no sirve de nada darle un taller de este tipo al jefe para que sea él quien contagie a la gente a su cargo", dice la directora general de la consultora especializada en Formación de Capital Humano, TMI México, Victoria Holtz.

La experta en consultoría empresarial señala que lo mejor es que toda la gente debe involucrarse de manera conjunta para que se sume a los logros de la empresa.

El capital humano es lo más importante
El principal error en la organización es que el dinero es lo que más preocupa a la empresa y descuida a quienes realmente producen la ventaja económica, es decir a los empleados.

"Cuando una empresa no tiene dinero lo primero que hace es recortar personal, en lugar de proponer que éste sea más productivo", dice Holtz.

Para atacar este problema lo mejor es crear estrategias más creativas e innovadoras para cuidar al personal.

Una buena capacitación eleva el nivel de productividad hasta 30%, según estudios de TMI.

"Lo importante no es sólo tener a las personas adecuadas, sino ayudarlas a dar lo mejor de sí mismas", finaliza la experta.

Motiva a tus empleados
La mayoría de las empresas dice que su capital humano es lo más importante, pero no son congruentes con el trato al personal, los horarios y las prestaciones.

Victoria Holtz señala que lo mejor es observar qué pasa en las empresas más exitosas del mundo, donde el atesorar al capital humano es una regla implícita.

Esto no quiere decir que no deba despedirse a nadie, sino dar oportunidad a la gente menos productiva y motivada a crecer con la empresa. Si con ello la persona no mejora, entonces se puede tomar la decisión de trasladarla o removerla de su puesto.

Para motivar a los empleados, lo mejor es hacerlo a través de expertos, ya que predicar en la propia iglesia es difícil y resta peso y seriedad a la estrategia.

"Siempre debe haber un motivador externo para que el mensaje sea bien recibido", dice la consultora empresarial.

Ubica el problema
Para saber dónde radica el problema con los empleados, es recomendable hacer un diagnóstico en la empresa por área para ubicar a la gente motivadora y a los líderes negativos, y así aplicar la estrategia adecuada.

Datos de la consultora señalan que:

Uno de cada 10 empleados se quiere ir de la empresa, por lo que ese 10% no va a cambiar nunca.

Cuatro de cada 10 hablan mal de su jefe, sus compañeros, etc. Ese 40% no funciona y debe motivarse.

El 80% no le echa todas las ganas, ya sea por el sueldo e inconformidades, siempre tienen una excusa para no dar lo mejor de sí.

Sólo el 20% está automotivado y es el motor de la organización. Ellos hacen que la empresa evolucione, innove y cambie.

Invierte en capital humano
México invierte poco en la gente porque piensan que se va a ir, pero lo cierto es que "dejan la empresa más rápido si la organización no los cuida", dice Victoria Holtz.

Diversos estudios de TMI señalan que más del 30% de la rentabilidad de la empresa se pierde por rotación de personal, gente poco productiva, desmotivada y por juntas que no llegan a ningún lado.

Un buen reclutamiento, en cambio, un mantiene bien a la gente y redunda en un ahorro de varios millones de pesos para la empresa.

Recuerda que siempre ganarás más, en todos los aspectos, si tienes gente más capacitada y motivada.

Paso a paso
Para lograr una estrategia efectiva lo primero que debe hacerse es tener un buen estudio de reclutamiento, es decir, traer a la gente adecuada para el puesto adecuado.

Después evalúa continuamente al personal para ver cómo ha ido creciendo y si necesita soporte adicional.

Una vez hecho esto, debes buscar continuamente compartir una visión entre empleado y directivo para involucrar a toda la gente y que se camine en la misma dirección, no sólo de la empresa, sino también en pro de la calidad de vida del empleado en sí.

Lo que pasa en la organización se refleja en casa y viceversa, así que se deben conectar todas las áreas de la vida para lograr un equilibrio.


Estos consejos fueron elaborados por Tania M. Moreno con información de Victoria Holtz, directora general de TMI México.

miércoles, 4 de abril de 2012

¡Sácale todo el potencial a tu negocio!

¡Evidentemente tienes que comer!, pero si tu has comenzado un negocio de medio tiempo, y tienes otra fuente de ingresos, tienes que reinvertir la mayor parte de tus ganancias en tu negocio. Reinvierte para poder crecer. Cuando tu negocio crezca, entonces puedes comenzar a beneficiarte de este.



"El concepto es simple: Mantén tus gastos bajo control, pero no reduzcas los gastos. Aquí están 3 modos por el que puedes reinvertir en tu negocio para que este crezca.

1.Reinvertir al menos el 50 % de cada dólar que ganas en la publicidad (Dependiendo del Giro del Negocio puede ser puede se más bajo).

Tu tal vez puedes pensar que te mereces gastar las ganancias, como resultado de la inversión que hiciste. ¡Tiene razón! Pero si quieres que tu negocio crezca, debes reinvertir en el. Por ejemplo, quizás te gastas 100 por mes en publicidad para tu negocio. Estos te generan 200 en ventas. ¿En vez de tomar el beneficio de los 100 dólares y gastarlos, porque no reinvertir los 200 y generar mas ventas para tu negocio? Puedes terminar ganando 400 en nuevas ventas el próximo mes. Reinvertir tus ganancias de este modo puedes hacer crecer tu negocio, pero debes ser paciente mientras tanto.

2.Reinvertir en ayudar a tu downline a tener más afiliados.

Si estas en un programa de afiliados como el Network Marketing donde recibes un ingreso residual y apalancas tu dinero, puedes reinvertir gastando el tiempo necesario ayudando a los miembros de tu downline para que cultiven y mejoren sus negocios.

Esto tomará más tiempo que el dinero, y a medida que ellos mejoran, veras un resultado directo sobre tu downline. Llámalos o envíales un correo electrónico y pregúntales como les puedes ayudar a cultivar su negocio.

3.Reinvierte mejorando tus materiales de comunicación.

En vez de reinvertir en más publicidad, puedes reinvertir mejorando tu sitio Web, tu tarjeta de visita, tu serie de autorespondedores, o tu folleto. Tal vez una simple mejora sobre tu sitio Web aumente tu tarifa de conversión. Alquila a un redactor publicitario para escribir tus cartas de ventas, o un artista gráfico para diseñar un logo.

Estas son 3 maneras de reinvertir en tu negocio. La reinversión apresurará el crecimiento y en última instancia hará que tu negocio sea aún más provechoso.

Fuente:
Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com

martes, 3 de abril de 2012

::10 Reglas Para No Hablar De Crisis::

En la actualidad la situación de todos los paises esta muy fea, los problemas económicos en las empresas son cada día mas graves, las empresas piensan que están en etapa de crisis. Para que no te agobies con eso, nosotros te damos 10 reglas para no hablar de crisis...



Recientemente, terminaba de elaborar el plan estratégico 2009 para el área comercial donde trabajo. Como cualquiera que esté dando seguimiento al giro de la economía mundial, avistaba un año agitado y turbulento. La mayoría de los expertos pintan semáforos en amarillo y en rojo y es común escuchar las palabras "crisis", "reorganización" y "contracción". Grandes empresas transnacionales financieras esperan que el 2009 pase rápidamente y ya hablan del 2010.


Sin embargo, contrario a lo que el panorama promete, al revisar mi monitor de la computadora, un par de luces verdes resaltaban de mi archivo "power point", símbolo inequívoco de que las metas que propondríamos serían agresivas, con crecimientos históricos e indicando un promisorio año venidero.

Muchas razones habíamos considerado para remar contracorriente, y, conforme releía las proyecciones internas que estaba proponiendo, recordé algunos de los aprendizajes obtenidos en un año lleno de cambios, de experiencias en un país diferente entre muchas otras. Me detuve un segundo y las empecé a colocar en papel, sobre todo, para no olvidarlas durante los próximos doce meses, y así colgué en mi escritorio lo que llamé mis 10 reglas para enfrentar una crisis:

1.- Si piensa que hay crisis, le será más difícil salir de ella: Soy firme creyente del pensamiento: "Las palabras generan realidades". En este resumen no consideré pertinente exponer todas las razones descritas en la programación y en el coaching ontológico, sin embargo, considero oportuno recalcar que una mentalidad negativa hará más difícil visualizar soluciones. Mejor piense en esto como en una gran oportunidad de destacar y de crear nuevas y creativas soluciones. Si su consumidor le percibe en crisis, se preocupará aún más y gastará menos.

Incluso, en algunas empresas, se ha eliminado la palabra crisis del vocabulario de los departamentos, es una medida radical, bastará con que reúna al personal de su departamento y en una lluvia de ideas, logren destacar las razones, los proyectos y las ventajas competitivas que los llevarán con éxito en los siguientes 365 días. Como un ejemplo, en una de las reuniones anteriores a nuestra planeación, inicié la misma con todas las excusas y todos los obstáculos venideros y al final agregué: "bueno, estos son todos los pretextos posibles, ya los conocemos, ahora enfoquémonos en lo que nos llevará a sortearlos".

2.- Adelántese a su competidor: En tiempos como estos, muchas compañías adquieren economías de guerra, sacrifican la innovación y se enfocan en reducción de costos. Esta es una gran oportunidad para tomar el estandarte de la innovación, al mediano plazo, con una economía mundial en mejora, su compañía verá los resultados de esta estrategia. El costo de sacrificar el desarrollo se paga casi siempre en el posicionamiento medianero.

Planteé estrategias de "in and out" es decir lance productos temporales con más frecuencia, esto dinamiza el mercado y lo saca del letargo en que pudiera estar inmerso.

3.- No sacrifique la calidad: Dentro de los planes de reducción de costos, a menudo el precio se antepone a la calidad. Esto es una declaración de muerte a futuro. Si su negocio está en la venta de productos masivos, revise variables menos impactantes, tales como costos de empaques, logística de entregas, reducciones de porción, etc.

La calidad llega a definir una marca, y una marca es la promesa de flujo de caja a futuro. Planteado de esta forma, ¿quién sacrificaría su flujo futuro?

4.- Enfóquese en la base de la pirámide: Sólo en Centroamérica, viven cerca de 20 millones de personas bajo la línea de la pobreza. Sin embargo, son altamente aspiracionales a las marcas líderes con los cuales encuentran un vínculo afectivo cercano, sólo están esperando que usted les de el producto en el tamaño adecuado al precio accesible. Esta es una de mis reglas favoritas, con este enfoque hemos obtenido los resultados más favorables del año. En matemáticas simples, 20 millones de personas gastando dos dólares diarios, significan 40 millones de dólares interactuando en el mercado, podrían ser suyos!

Los canales de compra más frecuentes de la BOP (Bottom of Pyramid, o su traducción Base de la pirámide, de la cual se puede obtener más información en " LA FORTUNA DE LA BASE DE LA PIRÁMIDE" de C.K. Prahalad, 2002) son las tiendas de barrio de las zonas populosas, algunos canales mayoristas o bien los supermercados de formato de descuentos. Revise la distribución de su negocio y fortalezca esos canales.

5.- Escuche a su consumidor: Estar atento a las necesidades de su consumidor puede ayudarnos ofrecer el producto adecuado para estos tiempos. Nueve de cada diez nuevos productos están condenados a desaparecer, mejore sus posibilidades escuchando permanentemente a su consumidor. Existen varios canales de comunicación, desde los tradicionales estudios de mercado, pasando por los clientes intermedios de la cadena de suministro hasta la observación en el punto de venta.

Afine sus oídos y ejercite la creatividad porque de acá pueden surgir las oportunidades del futuro. Siempre recuerdo el ejemplo de la invención del control remoto. El consumidor, en sus propias palabras, necesitaba algo para evitar levantarse de su cómodo asiento y pasar los canales del aparato televisor, no faltaron patentes de largos punteros o extensiones metálicas para poder tocar a distancia las perillas de la T.V, sin embargo la persona que logró pensar diferente, rompió un paradigma, solucionó una necesidad del mercado y revolucionó la forma de operar de los aparatos eléctricos, ofreció el control remoto.

6.- Aprenda a aprender: De acuerdo con Collin Powell, la mejor habilidad, es la habilidad del aprendizaje. Esté atento a las lecciones que a diario brinda la vida, escuche a su cliente, infórmese, internacionalícese, revise lo que hace su competencia y lo que hace el mercado en general. No sólo crecerá como persona, sino que tendrá más posibilidades de fabricar soluciones creativas. Como lo dijo hace más de 1,500 años San Agustín: "Conócete, acéptate, supérate".7.- Derribe paradigmas: Elimine de su vocabulario frases como "Nunca se ha hecho de esa forma", "Ya no hay nada por mejorar", "Las cosas siempre han sido de esta forma".

Por cada paradigma derribado, puede haber un gran negocio oculto. Los problemas de hoy se resuelven con ideas de mañana. Cuando el hombre empezó a idear a viajar a la luna, pensó que para ello requeriría fabricar un cañón de longitud suficiente y pólvora poderosa. No fuimos capaces de ir hasta que pensamos en un nuevo vehículo y nuevo combustible. Rodéese de gente creativa e inclúyalas en las soluciones de negocio.

8.- Motive e involucre a su fuerza de ventas: La única persona que trae el dinero a su compañía es el vendedor, el transforma todas la ideas, estrategias y productos en dinero constante y sonante. Capacítelo, dele nuevas ideas. Revise su proceso y haga lo posible por facilitarle su trabajo. Revise si hay trabas burocráticas que hagan lento el proceso de ventas y elimínelas. Si es posible, acompañe a sus vendedores un día, se sorprenderá de las conclusiones que puede sacar, en mi experiencia particular un buen rediseño para facilitar los procesos de ventas pueden llegar a significar incrementos entre un 5-10% de sus ventas netas.

9.- Prefiera valor agregado sobre el precio: Evite en entrar en guerra de precios, si bien es cierto el "oferteo" eleva ventas a corto plazo especialmente en productos elásticos al precio, esto puede depreciar el valor percibido de su categoría. Evalúe estrategias de dar más valor al dinero del consumidor. Si trabaja con productos masivos no olvide los "up sizes" o las famosas ofertas de más producto al mismo precio.

Algo importante, no ponga en oferta productos con defecto, el 60% de las amas de casas en América Central desconfía de las ofertas y degrada a las marcas que envían productos defectuosos al mercado en forma de oferta.

10.- Juegue limpio: Recuerde que uno de los detonadores de la crisis financiera de los créditos "subprime" y desencadenadora de la situación mundial actual fue la carencia de moral financiera y la codicia.

Aprendamos la lección, jugar limpio tendrá su remuneración. Habrán muchas otras recetas, igual o más efectivas. Lo importante es enfrentar el 2009 con nuevos ojos, con creatividad comercial y financiera. De usted depende hacer la diferencia en su vida personal o en su negocio.

"El futuro tiene muchos nombres, para los débiles es lo inalcanzable, para los temerosos es lo desconocido, pero para los triunfadores es la oportunidad" ... Víctor Hugo.
Por: Randall M. Quesada Lobo
Director de mercadeo de Bimbo en Guatemala

Fuente: www.altonivel.com.mx

lunes, 2 de abril de 2012

:: 10 Maneras de Impulsar tu Negocio ::

¿Tienes un negocio?, ¡anímate a echarle un vistazo a ésto!


Para ayudarte comenzar, aquí están 10 modos probados de compartir tu conocimiento, distribuir tus artículos y exponer tu negocio gratis:

1.Somételos a revistas electrónicas y a sitios Web para publicarlos. Incluye tu firma al final del artículo para conseguir la publicidad gratis.

2.Combina tus artículos con un libro electrónico gratis. Tú puedes colocar tu anuncio de negocio en el libro electrónico. Regálalo a visitantes y permíteles que hagan lo mismo para multiplicar tu publicidad.

3.Crea un directorio de artículo en tu sitio Web. La gente visitará tu sitio Web para conseguir la información gratis.

4.Somete tus artículos a que se impriman las publicaciones que pagan por sumisiones. Tú puedes tener ingreso extra pagado como un escritor independiente.

5.Combina algunos de tus artículos juntos con un reporte gratis. Regala el reporte gratis como bono por comprar tu producto principal o servicio.

6.Publica un libro con todos tus artículos. Haz dinero extra vendiendo el libro desde tu sitio Web.

7.Dar un directorio de artículo instantáneo a la gente. Diles a tus visitantes que ellos al instante pueden añadir un directorio de artículo gratis a tu sitio Web por vincular el tuyo. Todos esos links pueden añadir una cantidad grande de tráfico hacia tu sitio Web.

8.Pega tus artículos en comunidades online. Esto puede darte la publicidad gratis en grupos de discusión, foros y listas de discusión por correo electrónico.

9.Permítele a la gente incluir tus artículos en sus libros gratis. Tu artículo podría terminar en 20 a 30 libros electrónicos e un abrir y cerrar de ojos. Usted aún no tendrá que promover los libros electrónicos.

10.Deja que la gente tenga acceso a tus artículos por medio del autorespondedor. Incluye tu firma de e-mail completa con el artículo.

Fuente:
http://www.articulosinformativos.com.mx/10_Maneras_de_Impulsar_tu_Negocio-a1147122.html